Почему скрытый рекламный контент — это провал
Представьте, что вы нажимаете на привлекательный заголовок. Он обещает вам решение проблемы, которую вы пытались решить целую вечность. Ваше сердце бьется от видимого возбуждения, и вы уменьшаете громкость, чтобы лучше сфокусироваться.
Представьте, что вы нажимаете на привлекательный заголовок. Он обещает вам решение проблемы, которую вы пытались решить целую вечность. Ваше сердце бьется от видимого возбуждения, и вы уменьшаете громкость, чтобы лучше сфокусироваться.
«Наконец-то», — думаете вы. «Наконец-то я могу получить то, что всегда хотел».
Вы используете всю свою силу воли, чтобы сосредоточиться на этом контенте. Вы читаете, читаете и читаете. Но решения нет. Вы доходите до конца поста и понимаете, что не можете решить имеющуюся у вас проблему, не потратив 777 долларов. Конечно, это тонко завуалированный рекламный пост, написанный для того, чтобы «преобразовать» вас.
Вы поспешите к своему кошельку, чтобы взять карту, или вы сразу же выйдете с веб-сайта?
Второе сделает более 75% читателей . Они уйдут, и большинство из них НИКОГДА не вернутся.
Тем не менее, более 80% онлайн-брендов продвигают свой контент именно таким образом. Они идут к провалу и тратят на это тысячи долларов.
Если вы маркетолог, специализирующийся на этом типе контента, или новый предприниматель, изучающий эту возможность, остановитесь и переосмыслите свою стратегию. Это не работает, по крайней мере, не так хорошо, как вам хотелось бы.
Все еще не уверены?
Вот несколько причин, по которым тонко завуалированный рекламный контент терпит неудачу.
Никто не хочет, чтобы их личность была сведена на нет до очередной продажи
Почему вас раздражает навязчивая реклама? Почему ты это так ненавидишь?
Потому что люди ненавидят, когда им продают. Никто не хочет, чтобы их личность была сведена на нет до очередной продажи. Мы хотим, чтобы нас уважали, а не рассматривали как процент/прибыль.
Почему некоторые компании вкладывают миллионы в обслуживание клиентов? Потому что счастливые клиенты возвращаются. Раздраженные — нет. А знаете, что больше всего раздражает людей? Неизбежная реклама.
47% интернет-пользователей во всем мире сегодня используют блокировщик рекламы и больше всего ненавидят всплывающие окна.
Согласно отчету Hubspot, 81% пользователей признали, что покинули веб-сайт после просмотра всплывающей рекламы, и такое же количество пользователей покинуло его из-за автовоспроизведения видео. Реклама без возможности пропуска (например, Youtube) также является серьезным раздражителем, побуждающим людей вместо этого переключаться на другой сайт (возможно, вашего конкурента).
Люди разработали мощные детекторы БС
Проблема с рекламой сегодня более заметна: 87% людей считают, что рекламы в целом больше, чем 2–3 года назад.
В наши дни люди настолько завалены рекламой, что развили сильную способность быстро различать действительно полезный контент и тонко завуалированную рекламу.
Они могут проанализировать цель сообщения в блоге в пределах нескольких первых абзацев и уйти, если он начинает казаться чрезмерно рекламным. Контент, написанный исключительно для увеличения продаж, немедленно помечается и игнорируется. Иногда даже блокируется .
Тайный рекламный контент портит отношения с клиентами
Вы помните, как заходили на веб-сайт, чтобы найти ответ, и расстраивались, потому что это не помогло? Что вы делаете, когда это происходит 2, 3 или 10 раз?
Вы начинаете замечать, какие бренды/веб-сайты создают этот тип контента, и избегаете их в будущем. Так что в следующий раз, когда они отправят пост, даже если он действительно полезен, вы не посетите.
Почему? Потому что вы им больше не доверяете.
Одно дело, когда сообщения в блогах спонсируются открыто. Аудитория знает, что это реклама, и может принять осознанное решение. Но как насчет нераскрытых рекламных акций? Например, статья под названием «Лучший способ снять стресс», которая на самом деле является рекламой чая?
Заманивание потребителей чем-то, что звучит гипер-релевантно тому, что они читают или смотрят, и в конечном итоге это превратит посетителей в потенциальных клиентов, это разозлит людей.
Проблема усугубляется, когда ваш бренд начинает создавать плохую репутацию. Люди говоря и обсуждают свои ужасные переживания в социальных сетях, тем самым отворачивают других потенциальных покупателей. Таким образом, вы разрушаете не только отношения с одним клиентом.
Выводы
Сегодняшние клиенты умны. Они информированы, напористы, и их не обманет вводящий в заблуждение клик. Они, не колеблясь, покидают веб-страницы и отказываются от подписки, если реклама их раздражает.
Потому что у них есть лучшие альтернативы в другом месте. Конкуренция всегда делает что-то лучше, и современный покупатель не думает дважды, прежде чем перейти на более качественный продукт.
Брендам нужно начинать приближаться к людям, как к людям, а не как к целевым цифрам.
Им нужно апеллировать к человеческим чувствам, а не полагаться на сложный алгоритм для выполнения всей работы. И лучший способ начать — перестать вводить читателей в заблуждение с помощью вводящей в заблуждение рекламы и слегка завуалированного рекламного контента.
